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市场营销模式    
 1、渠道的建立模式:
A、采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)     
B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。
C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。
E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2、给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)
A、客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)    
B. A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。    
C.  A级的信用等级评定标准:
1)签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。    
2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。    
3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。   

4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

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